ARR berechnen

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So funktioniert’s

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   Trag jede Vertragsart getrennt ein

   Monatsabos werden mit zwölf multipliziert. Jahresverträge zählen mit ihrem Jahreswert. Mehrjährige Deals werden durch ihre Laufzeit geteilt, denn ein Dreijahresvertrag über 600.000 $ bringt 200.000 $ pro Jahr, nicht einmalig 600.000 $.

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   Trag auch den ausgeschlossenen Umsatz ein

   Setup-Gebühren und Professional Services haben eigene Felder, grau vom Rest abgesetzt. Wer hier ARR berechnen will, wird bewusst danach gefragt: Ein Tool, das sie nie erwähnt, kann dir nicht zeigen, dass sie nicht in den ARR gehören.

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   Vergleich die beiden Summen

   Du bekommst die belastbare Zahl und daneben den Wert, den du hättest, wenn du alles mitzählst – samt Überzeichnung in Prozent. Genau diese Lücke streicht ein Käufer in der Due Diligence wieder heraus, also siehst du sie besser vorher.

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Die Formel

ARR = MRR × 12
ARR from a multi-year contract = total contract value ÷ years

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Rechenbeispiel

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Was nie zählt

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Der Mehrjahresfehler

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Run Rate, nicht Trailing Revenue

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Häufige Fragen

Wie kann ich ARR berechnen?

Multipliziere den monatlich wiederkehrenden Umsatz mit zwölf und addiere den annualisierten Wert aller Verträge, die nicht monatlich abgerechnet werden. Der Rechner oben teilt einen mehrjährigen Vertrag durch seine Laufzeit: 50.000 $ über vier Jahre ergeben 12.500 $ ARR, nicht 50.000 $.

Was gehört nicht in den ARR?

Alles, was sich nicht wiederholt. WallStreetPrep sagt es klar: Einmalige Gebühren wie Setup-Gebühren, Honorare für Professional Services oder Beratung und Installationskosten müssen herausgerechnet werden, weil sie nicht wiederkehrend sind. Sie sind echter Umsatz und gehören in deine GuV – nur eben nicht zum wiederkehrenden Umsatz.

Was ist der Unterschied zwischen ARR und Umsatz?

Umsatz ist alles, was du eingenommen hast. ARR ist nur der Teil, der vertraglich wiederkehrt, ausgedrückt als jährliche Run Rate. Ein Unternehmen mit 1.040.000 $ ARR und 75.000 $ Implementierungsarbeit hat 1.115.000 $ Umsatz und 1.040.000 $ ARR – und die größere Zahl als ARR auszugeben ist genau der Fehler, den diese Seite verhindern soll.

Ist das ein ARR-Rechner oder ein MRR-Rechner?

Beides, denn das eine ist das Zwölffache des anderen. Gib Monatswerte ein, und dieser ARR-Rechner zeigt die Jahressumme; das MRR-Äquivalent steht daneben, damit du es mit einem Dashboard abgleichen kannst, das monatlich berichtet.

Wie gehe ich mit einem mehrjährigen Vertrag um?

Teile den Gesamtvertragswert durch die Anzahl der Jahre. Das ist der häufigste Fehler, wenn jemand ARR berechnet – ein Dreijahresdeal, der mit seinem vollen Wert verbucht wird, verdreifacht den ARR im Jahr der Unterschrift und scheint im Folgejahr einzubrechen, wenn nichts ihn ersetzt.

Misst man ARR zu einem Zeitpunkt oder über ein Jahr?

Zu einem Zeitpunkt. ARR ist eine Run Rate – der annualisierte Wert dessen, was heute unter Vertrag steht –, keine Summe dessen, was in den letzten zwölf Monaten abgerechnet wurde. Diese rückblickende Zahl gibt es auch, meist heißt sie Trailing Revenue; wer die beiden verwechselt, lässt ein wachsendes Unternehmen kleiner und ein schrumpfendes größer aussehen.

Zählen nutzungsbasierte Gebühren?

Vertragliche Mindestbeträge ja, Überschreitungen darüber in der Regel nicht. Wenn sich ein Account auf 2.000 $ im Monat verpflichtet und regelmäßig 3.000 $ ausgibt, beträgt der belastbare ARR-Beitrag 24.000 $. Manche Unternehmen melden die höhere Zahl, und in jeder Due Diligence wird sie wieder nach unten korrigiert.

Enthält ARR Rabatte?

Ja – nimm den Nettobetrag, der tatsächlich vereinbart ist. ARR ist, was die Kundschaft zahlt, nicht der Listenpreis. Drei Gratismonate in einem Jahresvertrag senken den Wert dieses Jahres und sollten sich auch so niederschlagen, statt den Preis nach der Gratisphase ab Tag eins hochzurechnen.

Was ist mit Accounts, die kurz vor dem Churn stehen?

Sie zählen, bis sie gehen. ARR ist eine Momentaufnahme des vertraglich gesicherten Umsatzes, keine Prognose; wer gekündigt hat, aber noch unter Vertrag steht, ist also noch in der Zahl. Entscheidend ist, das offenzulegen – eine ARR-Zahl mit einer bekannten Kündigung dahinter ist ein Glaubwürdigkeitsproblem, kein Rechenproblem.

Warum ist mein ARR nicht das Zwölffache meines MRR?

Meist, weil Jahres- und Mehrjahresverträge an einer Stelle gezählt werden und an der anderen nicht, oder weil eine Änderung mitten im Monat in beiden Systemen unterschiedlich annualisiert wird. Wenn du hier ARR berechnen lässt, siehst du den Beitrag jeder Quelle einzeln und findest die Zeile, die nicht passt.

Warum zählt für Investments der ARR mehr als der Umsatz?

Weil er etwas vorhersagt. Umsatz sagt dir, was passiert ist; ARR sagt dir, was weiter passiert, wenn sich nichts ändert. Deshalb werden die Ausschlüsse so streng durchgesetzt – jeder nicht wiederkehrende Dollar, der in der Zahl bleibt, macht sie schlechter in ihrem einzigen Job.

Speichert ihr die Zahlen, die ich eingebe?

Nicht bei uns, und es gibt kein Konto. Die Rechnung läuft in deinem Browser, die Zahlen, die du in die Eingabefelder tippst, verlassen ihn also nie. Wenn du mit Coach chattest, gehen deine Nachricht und die aktuellen Zahlen des Rechners über unseren Server an OpenAI, das die Antwort von Coach schreibt; wir behalten von beidem keine Kopie und loggen nur Zählwerte, etwa wie viele Tokens eine Antwort verbraucht hat. Der Chat wird in deinem eigenen Browser gespeichert, damit du später weitermachen kannst. Wenn du deine Vertragswerte lieber nicht teilen willst, tipp die Zahlen selbst ein und lass den Chat weg.

Warum ist das kostenlos, und was ist Tekk?

Tekk macht dein Produkt zu Software, die sich selbst verbessert: 16 Loops beobachten deine Codebase, bringen dir Proposals, die du mit Greenlight freigibst oder ablehnst, und dein Coding-Agent baut das Ergebnis. Dieser Rechner kostet uns nichts im Betrieb, und wer ein Board-Pack vorbereitet, baut oft auch das Produkt. Keine Anmeldung, kein Run-Limit, kein Upsell im Tool.